近日，巨量千川打造的首個行業(yè)孵化項目「川流計劃」首期「咖位行動」圓滿收官。

「川流計劃」旨在通過課賽一體的方式，分享抖音電商廣告及經(jīng)營的內(nèi)容，幫助各行各業(yè)的電商廣告主及從業(yè)伙伴了解巨量千川的投放方法、成功案例與實操經(jīng)驗，實現(xiàn)在抖音電商生意的持續(xù)增長。

首期「咖位行動」自4月28日啟動，聚焦咖啡行業(yè)，通過案例比賽、直播課程、招商項目三位一體的活動設置，為咖啡行業(yè)伙伴提供從學習到實踐、從營銷到經(jīng)營一站式的生意成長體驗。

多種玩法加持之下，本次活動吸引了眾多商家積極參與，不少咖啡行業(yè)品牌也收獲了切實的生意增長。

官方數(shù)據(jù)顯示，活動期間在線參與直播課程的行業(yè)商家達150+，人均在線時長約63分鐘;報名參與案例征集賽的商家為51家(包括品牌商家和供應鏈商家)。同時，參與活動的商家巨量千川消耗平均提升31%，最高提升631%。

活動期間，抖音電商咖啡類商品的交易規(guī)模達到去年同期的5.6倍;同期，在抖音下單購買咖啡的日均支付用戶數(shù)，是2021年同期的4.9倍。

「咖位行動」助力商家收獲生意增長

德勤會計事務所于2021年4月發(fā)布的一份調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，如今生活在快節(jié)奏的一、二線城市的不少年輕消費者已經(jīng)養(yǎng)成了咖啡飲用習慣，甚至將其視為“日常飲品”，人均消費量達到326杯/年。用戶端不斷釋放的需求，促進中國整體咖啡市場以較高增速擴大規(guī)模，2021年中國咖啡市場線上增速接近六成。

在線上市場，抖音憑借著從種草到轉化的一體化優(yōu)勢，已經(jīng)成為咖啡品牌生意經(jīng)營的重要陣地。

隨著抖音電商咖啡品類的大跨步成長，經(jīng)營方法論趨于成熟，品類格局正在發(fā)生改變，這對咖啡品牌來說是機遇也是挑戰(zhàn)。

咖啡商家如何在抖音做好生意經(jīng)營?如何通過內(nèi)容，將優(yōu)質(zhì)的貨品更高效、更精準地匹配給消費者?是值得每個咖啡品牌深入探究的課題。

但問題在于，什么樣的內(nèi)容才是好內(nèi)容?什么樣的投放才能高效、精準地匹配到消費者?

「咖位行動」嘗試給出解答。本次活動的核心玩法是“課賽一體”，而其中較為重要的一環(huán)是案例賽。在案例賽環(huán)節(jié)，就涌現(xiàn)出不少亮眼的經(jīng)營案例，也為其他同類型品牌提供了較為直觀、具備借鑒價值的實操經(jīng)驗。

如新銳咖啡沖調(diào)品牌「肆只貓」，2020年入局抖音后，短短一年的時間里實現(xiàn)了GMV從0到1.3億的躍遷，目前，「肆只貓」希望在穩(wěn)定ROI的情況下消耗繼續(xù)增長。而在5月2日到5月12日「咖啡日」活動期間，肆只貓單直播間平均日GMV達20w+。

又或者食品咖啡行業(yè)的新銳「連咖啡」，其于2021年入駐抖音電商，通過巨量千川專業(yè)投放和電商經(jīng)營動作，連咖啡在兩個月內(nèi)迅速度過冷啟動，目前階段，連咖啡希望通過巨量千川對流量的精細化運營，穩(wěn)步提升 GMV 和 ROI。最終在活動周期內(nèi)，其銷售咖啡超350w杯、拓展新客超30%、支付GMV達到了1300w。

課賽一體+以學促用「川流計劃」助力咖啡行業(yè)解鎖經(jīng)營密碼

品牌想要在抖音經(jīng)營好生意，影響因素有很多，比如對行業(yè)趨勢是否有敏銳洞察、比如對抖音電商及生意經(jīng)營是否有深入理解、比如是否掌握了系統(tǒng)科學的投放技巧等。這也是「咖位行動」為商家提供的另一重權益。

在面向咖啡行業(yè)量身定制的千川學堂直播課上，四位具有豐富經(jīng)驗的嘉賓分別圍繞《咖啡如乳飲品類日活動玩法》《咖啡賽道洞察及策略》《巨量千川咖啡行業(yè)解析》《巨量千川咖啡行業(yè)實戰(zhàn)攻略》，展開了涵蓋咖啡行業(yè)的內(nèi)容和抖音電商實操攻略全面解析。

以《咖啡賽道洞察及策略》這門課程為例，它試圖幫助商家進一步理清以下幾個問題：咖啡行業(yè)不同賽道的發(fā)展趨勢是怎樣的?行業(yè)的目標受眾是誰?短、直兩種場景下分別用什么內(nèi)容來種草?小店、商城用什么內(nèi)容來種草?

針對咖啡品牌在流量、產(chǎn)品、轉化率上的痛點，千川學堂還沉淀出了巨量千川的咖啡行業(yè)長效經(jīng)營方法論(參見下圖)。

換言之，從「咖位行動」中，商家不僅能夠從優(yōu)質(zhì)案例中學到實操經(jīng)驗，也能掌握更為體系化的經(jīng)營方法論。

而在「咖啡日」環(huán)節(jié)，參與活動的商家能夠享受到包括貨品補貼、流量扶持、投放激勵等政策。我們看到，在排位賽中，已經(jīng)有一些商家收獲了商品銷量和品牌聲量的全面提升。

這個過程中，巨量千川以“商家生意放大器”的角色，讓咖啡商家在抖音實現(xiàn)真正有質(zhì)量的增長。多元的內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)的貨品、精準的營銷策略都是實現(xiàn)這一目的的抓手。

「咖位行動」只是起點川流計劃持續(xù)助力商家做好生意

對于正處在高速增長期的咖啡賽道商家來說，想要在抖音經(jīng)營好長期生意，需要緊抓這一行業(yè)紅利期。通過巨量千川產(chǎn)品能力、咖啡行業(yè)方法論、抖音電商節(jié)點活動等營銷與經(jīng)營舉措，提升用戶對品牌的認知、提高商品購買率、沉淀品牌用戶資產(chǎn)，在抖音電商完成流量協(xié)同與全局提效，最終實現(xiàn)生意的長效化、規(guī)模化增長。

而對「川流計劃」而言，「咖位行動」的收官只是一個開始。事實上，作為巨量千川首個行業(yè)孵化項目，川流計劃正在逐漸釋放出更大的能量。

一、課賽一體的玩法設置下，商家一方面可以縮減漫長的自我學習期;另一方面，商家可以及時發(fā)現(xiàn)痛點并在巨量千川各項產(chǎn)品及解決方案的助力下，在實操中避免多走彎路，達到事半功倍的效果。

二、川流計劃后續(xù)將輻射到更多不同的行業(yè)、品類，針對垂類商家提供針對性更強的科學指導。

例如，為幫助更多不同行業(yè)的商家解決經(jīng)營需求，川流計劃于5月推出了子項目「千川學堂行業(yè)會客廳」，旨在通過分享千川學堂沉淀的行業(yè)課程，為不同行業(yè)的商家提供巨量千川投放實操方法和抖音電商經(jīng)營經(jīng)驗，課程面向服飾、家紡、3C家電等九大行業(yè)。

接下來，川流計劃將繼續(xù)結合不同行業(yè)需求、多元化商品特性與熱門節(jié)點，打造更加豐富的行業(yè)活動，幫助抖音商家降本增效，實現(xiàn)生意的長效增長。

在即將到來的6月，巨量千川還將推出新一期川流計劃，感興趣的商家可持續(xù)關注「千川學堂」官方抖音號或「巨量千川電商小助手」公眾號，第一時間掌握最新動態(tài)。

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