9月21日，寧波在全國率先開通的赴歐洲拓市場穩訂單商務包機第二批第二趟出發，飛往匈牙利布達佩斯。圖為一家外貿企業打出了“百團大戰百團出訪”橫幅。(市商務局供圖)

商務包機開到了第四趟，看似熟悉的節奏里，也有些微妙的變化。

(資料圖片僅供參考)

比如，在7月10日寧波發出的全國首趟涉外商務往返包機中，一家公司頂多派出兩個業務員。到了9月21日的第四趟包機，結伴而行的“小團體”明顯多了起來，有11家企業超過4人報名。“常態化”成為寧波包機的大趨勢。

其中，寧波外貿十強企業凱越集團派出了10人的超大陣容，分赴德國、西班牙、比利時等國拜訪客戶，以及參加科隆五金展、法蘭克福照明展等，順帶捧紅了一個詞——“百團大戰”，即以搭乘包機為契機，凱越打算派一百個代表團出訪一百個國家、一千座城市，以求進一步穩住訂單、開拓市場。

從全國首架“超常”突圍，到“百團大戰”全面響應，寧波包機的首創首發效應在持續地向外延展。當外界從最初的觀望，變為對一個城市的信賴，寧波外貿正期待更多的“如常”。

搭乘商務包機的外貿人在辦理登機手續。(孫家怡攝)

包機出行展現“同舟共濟”

9月20日，全市重點外貿企業座談會現場。坐在第一排的發言席，兩邊都是年進出口額數十億和數百億元的業界大佬，寧波沛甯國際貿易有限公司總經理袁琳有些恍惚：工作十來年，這還是她第一次出席這種場合。

“其實，在得知政府包機之前，我們已經‘蠢蠢欲動’。”袁琳坦言。作為小微企業代表，她最醒目的“標簽”，是搭乘了全國首趟涉外商務往返包機，并在短短12天里，拿到了以往全年訂單量的近三分之一。企業的命運，與這座城市的決策發生了直接聯系。

時光倒推100多天。今年6月，客戶的一封郵件讓她的神經瞬間緊張起來，客人通知需要到指定的印度供應商去采購主標。主標作為服裝中一個很小的輔料，雖然價值不高，但這是客人品牌的標識。袁琳根據經驗判斷，對方很可能正在為轉移訂單做準備。彼時，下半年外貿服裝訂貨季剛剛結束，另一個合作了近十年的核心客戶突然將訂單款式從往年近20款銳減到4款。兩相佐證，她憂心忡忡，“客戶是不是要把我們公司從供應商名錄里刪除了？”6月20日，在看到政府包機消息的瞬間，她第一時間報了名。

好的公共政策不可能成于一夜之間，“無縫銜接”的背后是下情上達，多方努力以及協同攻堅。根據市商務局對全市年進出口額超千萬美元的1982家企業監測中，截至今年6月，在手出口訂單同比下降的企業占比超四成，穩訂單成為外貿最迫切的需求。

于是，6月13日，就在袁琳報名的前一周，寧波抽調商務、公安、出入境、財政、外事、衛健、交通、機場、東航、文旅等部門及單位的骨干力量，成立涉外商務人員出境專班。各方通力協作，經歷航點、航線、航班和護照、簽證、邀請函等諸多坎坷，終于在7月10日發出全國首趟包機，歷時27天。

這27天，也成為寧波外貿軍團“拓市場、穩訂單、提信心”的最有力見證。

“這次拜訪中，我真的很感謝政府包機這場‘及時雨’，讓我重新抓住了這個‘老客戶’！”思緒拉回，袁琳記憶猶新，“最讓我激動的是，臨行前，客戶的這句問話：‘Areyouonboat？’(我們在一條船上了嗎？)，然后，我目光堅定地回答‘Yes！’。期待與這個客戶的下一個十年！”

“雙向奔赴”旨在做大進口

11萬瓶紅酒，寧波拿下！

當地時間9月4日，“開放的巴爾干葡萄酒愿景博覽會”在塞爾維亞首都貝爾格萊德落下帷幕。寧波包機團成員、祥淼科技有限公司負責人郭曉成了展會的大買家。

在塞爾維亞農業部長布拉尼斯拉夫·內迪莫維奇和中國駐塞爾維亞大使陳波的共同見證下，郭曉與兩家塞爾維亞酒廠簽署了中國的獨家代理權，計劃進口11萬瓶塞爾維亞葡萄酒，價值80萬歐元。

其實在寧波，祥淼有個更為人熟知的名字——中東歐之家，總部就設在寧波國際會展中心。截至目前，企業已在杭州、武漢、福州等50個城市布局“中東歐之家”專賣店，專門銷售中東歐國家的知名優質產品。另外，還推出了SerbianStore電子商務平臺，其中中東歐酒類銷售占到了一半以上。

“國內統一大市場背景下，銷售渠道越來越暢通。作為進口商，我們上門補貨的需求也就更加迫切。”郭曉透露，企業計劃于今年11月初在塞爾維亞推廣一個全新的平臺，以便更好地幫助當地葡萄酒在中國市場銷售。

所謂外貿，從來不僅僅包含出口。對于廣大的中東歐生產商來說，中國有足夠大的消費市場，是趨之若鶩之地。對中國消費者來說，由“首選之地”寧波引進的中東歐好物，提供了更加豐富的選擇。

正因如此，前后兩批共計四趟寧波包機所承載的，不僅有穩訂單、拓市場的當務之急，更有著擴大進口、勇擔使命的“雙向奔赴”。

9月16日，寧波在云閃付平臺推出了新一輪“嗨購中東歐”消費券。不出意料，推介的海量中東歐商品中，由寧波聯邦昌運國際貿易有限公司進口的匈牙利牛肉，是不容忽視的存在。

此前，在首批包機團中，聯邦昌運是唯一的進口企業，7月13日，寧波包機團在匈牙利舉行中東歐農產品供采對接會，聯邦昌運簽下5年進口2億美元的牛肉訂單；7月18日，公司又與拉脫維亞的牛羊肉工廠簽訂了5年約1億美元采購量的訂單……“買買買”，不亦樂乎。

聯邦昌運的“底氣”，來自寧波與中東歐緊密的經貿互動。作為中國—中東歐國家博覽會的舉辦地，多年來，寧波以打造中東歐商品進入中國“首選之地”的自覺，串起了一條中東歐經貿往來的“黃金甬道”。

正如在寧波隨處可見的中東歐商品，潛移默化間，不僅培養著寧波的中東歐“買手”，也踐行著這座城市的“國家使命”。

留下“永不閉幕”的展會

“我們樂意競爭。”

德國當地時間9月16日，第七屆“中國日”會場，第二批包機成員、市商務局代表團工作人員一邊說，一邊搬上從寧波帶來的易拉寶，宣布4000平方米的寧波出口商品(德國)展銷中心正式在柏林“落戶”！

在這場由德國中國商會、德國工業聯合會及德國工商大會聯合舉辦的“中德建交50周年工商界慶典”之“中國日”活動上，寧波成為重要元素——中國寧波出口商品(德國)展銷中心舉行啟動儀式，這也標志著寧波在德國留下了一個“永不閉幕”的展會。

展銷中心由中德雙方企業，即寧波勝威國際展覽有限公司與德國sentisina有限責任公司共同打造，通過展示銷售寧波出口商品，進一步幫助甬企開拓德國乃至整個歐洲市場。

“政府包機出行，初衷是幫助企業會見客戶，參加國際展會，進而拿到訂單。”市商務局局長張延指出，然而，短短幾天的包機行程，對于渴望持續穩訂單、拓市場的外貿人來說遠遠不夠。展會結束后，企業還有哪些展示渠道？針對意向客戶如何增加黏性？參展效果如何才能最大化？對此，政府一直在思考。

“留下一個‘永不閉幕’的展會，展銷寧波出口商品，實現‘代參展’，就是解法之一。”張延表示，未來還可以將常年展廳與我市企業在德國設立海外倉相結合，以前展后倉模式，在更大程度上解決客戶開拓海外市場的后顧之憂，使“包機追展”的成果進一步延伸和鞏固。

在第二批包機團中，來自寧波市商務局的工作人員歷時22天，行程覆蓋中東歐11個國家，拜訪中國駐11國使館及經商參處；抵達28個城市，與7個城市市長、36家商協會及機構開展交流對接；實地考察39家企業，與200余家企業座談并推介中東歐博覽會；與保加利亞中小企業署聯合，首次在境外舉辦中東歐博覽會路演活動，簽署15份招展合作協議，預計220余家企業參加第三屆中東歐博覽會……

努力穩訂單，拓市場、提振信心，這顯然不是一個輕松的過程，也不是一個簡單立竿見影的過程。但在當下，寧波外貿人正抓住一切機會，釋放積極信號，傳遞正向信息，努力積小勝為大勝，并為今后長時期的前行突破打下基礎。

記者單玉紫楓

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