隨著北京環(huán)球度假區(qū)9月20日正式營業(yè)日期的臨近，除了門票的火熱售賣外，與度假區(qū)相關(guān)的商業(yè)價(jià)值也在逐漸釋放。

在還未正式營業(yè)的北京環(huán)球度假區(qū)內(nèi)，作為官方合作伙伴的蒙牛已經(jīng)取得了不錯(cuò)的銷售成績。在9月14日的北京環(huán)球度假區(qū)蒙牛品牌日活動(dòng)現(xiàn)場，蒙牛集團(tuán)總裁盧敏放透露，蒙牛冰淇淋＆牛奶工坊的單日銷售收入達(dá)到了12萬元，打敗了哈根達(dá)斯中國門店單日最好銷售成績。

這僅僅是蒙牛位于北京環(huán)球度假區(qū)城市大道單個(gè)門店的銷售收入，還不包括主題公園內(nèi)小黃人冰淇淋等特色冰品的銷售。除了官方合作伙伴的身份，蒙牛也是環(huán)球度假區(qū)官方乳制品及官方冰淇淋提供商。

隨著北京環(huán)球度假區(qū)9月20日正式營業(yè)日期的臨近，除了門票的火熱售賣外，與度假區(qū)相關(guān)的商業(yè)價(jià)值也在逐漸釋放。

合作持續(xù)至2034年

北京環(huán)球度假區(qū)官方網(wǎng)站顯示，其官方合作伙伴有可口可樂中國、蒙牛、中國人壽、寶馬、中國工商銀行；官方贊助商有天貓、百勝中國；官方供應(yīng)商有美國科視數(shù)字系統(tǒng)公司和京東方。

北京國際度假區(qū)有限公司主題公園和度假區(qū)管理分公司總裁兼總經(jīng)理苗樂文介紹，蒙牛是該度假區(qū)2017年?duì)渴值氖准抑袊放破髽I(yè)合作伙伴。之所以選擇蒙牛，是因?yàn)槊膳Ｔ谥袊袌鰮碛?3%的家庭滲透率，對(duì)于環(huán)球度假區(qū)來說，通過與蒙牛的合作，也可以提高市場覆蓋度。

在與環(huán)球度假區(qū)的合作之前，蒙牛于2015年與國內(nèi)另一家主題公園——上海迪士尼度假區(qū)簽署了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，成為了度假區(qū)的官方乳品合作伙伴。彼時(shí)蒙牛表示這是其國際化戰(zhàn)略的重要一步。在此經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，蒙牛再度與北京環(huán)球度假區(qū)牽手。盧敏放表示，環(huán)球度假區(qū)對(duì)全球供應(yīng)商的評(píng)估非常嚴(yán)格，蒙牛被選中不是贊助費(fèi)的問題，而是從品質(zhì)到供應(yīng)鏈、再到產(chǎn)品創(chuàng)新都經(jīng)得住評(píng)估。

與世界知名的度假區(qū)合作，對(duì)于蒙牛自身而言也是品牌展示和宣傳的絕佳機(jī)會(huì)。根據(jù)2015年蒙牛與迪士尼的合作內(nèi)容，蒙牛除了可以為游客提供牛奶、酸奶、冰淇淋等產(chǎn)品外，還可以在度假區(qū)內(nèi)的一系列位置享有綜合品牌呈現(xiàn)的機(jī)會(huì)，還可以推出一系列市場營銷活動(dòng)。

與北京環(huán)球度假區(qū)的合作內(nèi)容也有相仿之處。在9月14日的活動(dòng)現(xiàn)場，蒙牛展示了多款環(huán)球主題公園IP合作的產(chǎn)品，比如功夫熊貓的未來星、大黃蜂的純甄、小黃人純牛奶等，北京環(huán)球度假區(qū)定制包裝涵蓋蒙牛旗下8個(gè)品牌20多款產(chǎn)品。此外，蒙牛還將發(fā)起一系列的主題活動(dòng)。

盧敏放介紹，蒙牛與北京環(huán)球度假區(qū)的合作將持續(xù)至2034年。“迪士尼是10年的合作，環(huán)球度假區(qū)是13年的合作，都是非常長期的。所以我沒有給環(huán)球影城的合作放一個(gè)天花板，因?yàn)槲覀儾恢牢磥淼目臻g是怎么樣，但相信一定是非常大的，否則我們不會(huì)簽一個(gè)13年的合作計(jì)劃”。

增加銷售收入很重要

除了為環(huán)球度假區(qū)供應(yīng)產(chǎn)品外，位于城市大道的蒙牛冰淇淋＆牛奶工坊可以被看作是蒙牛的一次全新的線下嘗試，盧敏放介紹，冰淇淋業(yè)務(wù)是蒙牛最早具備競爭力的一個(gè)業(yè)務(wù)，例如隨變、綠色心情、蒂蘭圣雪等品牌已經(jīng)具有市場知名度，但是在消費(fèi)升級(jí)的新階段，消費(fèi)者對(duì)于冰淇淋的期待更多，包括沉浸式的體驗(yàn)。這也是蒙牛在城市大道上開出蒙牛冰淇淋工坊的初衷。

北京環(huán)球城市大道是一個(gè)集零售、餐飲、娛樂為一體的娛樂中心，位于北京環(huán)球度假區(qū)的主入口，連接北京環(huán)球影城主題公園、酒店。戴德梁行是城市大道的操盤手，戴德梁行北區(qū)商業(yè)地產(chǎn)部主管孟祎接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者采訪時(shí)曾表示，其運(yùn)營理念是要把城市大道從傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)向新型商業(yè)、體驗(yàn)型商業(yè)、旅游商業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型。

目前進(jìn)駐城市大道的品牌中，除了官方合作伙伴的寶馬、蒙牛、中國工商銀行外，還有全聚德、外婆家等餐飲品牌，阿迪達(dá)斯、施華洛世奇等服裝服飾品牌，也有泡泡瑪特、皮爺咖啡等休閑娛樂品牌。記者在城市大道看到，多數(shù)品牌都做了環(huán)球影城特色嘗試，最常見的是環(huán)球IP的聯(lián)名合作產(chǎn)品。

孟祎介紹，城市大道不希望做一些標(biāo)準(zhǔn)化的品牌、純連鎖的品牌，要么希望是首進(jìn)北京，要不然就要為環(huán)球獨(dú)家設(shè)計(jì)室內(nèi)，甚至是重新企劃一個(gè)體驗(yàn)類的店鋪等。

盧敏放總結(jié)，能夠深度參與到北京環(huán)球度假區(qū)中，給蒙牛帶來的最實(shí)質(zhì)性的好處就是增加品牌與消費(fèi)者之間的體驗(yàn)；第二點(diǎn)在于與環(huán)球影城的IP合作，增加產(chǎn)品的知名度，特別是美譽(yù)度；第三就是增加銷售收入。盧敏放介紹，盡管來自北京環(huán)球度假區(qū)的收入在蒙牛的整年業(yè)績中，只占一小部分，但是之前提到的品牌知名度的提升以及消費(fèi)者互動(dòng)的增加，最終作用的還是整體產(chǎn)品銷售收入的提升。

【經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 阿茹汗】