7月9日，2022“中國(guó)整裝高質(zhì)量發(fā)展交流會(huì)暨歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝“千城千億計(jì)劃”發(fā)布會(huì)，在中國(guó)建博會(huì)(廣州)圓滿落幕。備受關(guān)注的歐派“千城千億計(jì)劃”，在200多位行業(yè)大咖和數(shù)十家媒體的見證下，重磅首發(fā)。

從2017年展開整裝試水，到2022年提出品質(zhì)整裝“千城千億”，歐派在深化推進(jìn)大家居戰(zhàn)略的同時(shí)，正在加快其在整裝賽道的布局。與此同時(shí)，在更大規(guī)模、更有想象空間的家裝渠道，通過變革供應(yīng)鏈生態(tài)，以及對(duì)合作裝企的全維賦能，“歐派號(hào)”創(chuàng)富列車再度出發(fā)，并開啟了新一輪的創(chuàng)富熱潮。

一、1.3萬億的整裝大市場(chǎng)和歐派的千億小目標(biāo)

2021年，歐派家居營(yíng)收突破200億，不僅是總營(yíng)收、定制櫥柜和定制衣柜賽道的“三冠王”，同時(shí)也是整個(gè)泛家居行業(yè)首個(gè)營(yíng)收突破200億大關(guān)的絕對(duì)行業(yè)龍頭。在成為定制“超級(jí)歐”的背后，歐派董事長(zhǎng)姚良松前瞻性的戰(zhàn)略布局，起到了關(guān)鍵性作用。

從2014率先發(fā)布大家居戰(zhàn)略，到2017年率先切入整裝賽道，歐派家居不僅看到了一站式家居消費(fèi)需求的崛起，同時(shí)提前從頂層設(shè)計(jì)層面做出了有效應(yīng)對(duì)。因此，歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝“千城千億計(jì)劃”的推出，并非一時(shí)興起，而是早有圖謀。

歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝“千城千億計(jì)劃”，其實(shí)包含兩個(gè)方面的內(nèi)涵。一是，歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜將通過攜手裝企，在為消費(fèi)者提供以品質(zhì)整裝+高顏定制產(chǎn)品展示為核心的設(shè)計(jì)+主材+定制+家具+施工一攬子的解決方案。二是，歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜將通過深度賦能地方龍頭裝企，實(shí)現(xiàn)全面提速與快速擴(kuò)張。歐派衣柜將用4年時(shí)間(2022年-2025年)聯(lián)合地方裝企在全國(guó)開設(shè)1000家“歐派高顏定制整裝店”，幫省會(huì)裝企實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值超3億、地級(jí)市裝企年產(chǎn)值超1億、縣城裝企年產(chǎn)值超0.5億。同時(shí)，歐派廚衛(wèi)計(jì)劃于2022年完成全國(guó)5000家裝企戰(zhàn)略合作，并優(yōu)選開設(shè)3000家“歐派廚衛(wèi)品質(zhì)整裝店”，引領(lǐng)行業(yè)邁向高品質(zhì)、高質(zhì)量、高增長(zhǎng)的品質(zhì)整裝時(shí)代。

在歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝的背后，有兩組跟整裝有關(guān)的數(shù)據(jù)值得特別關(guān)注：第一組數(shù)據(jù)來自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的研報(bào)。該研報(bào)數(shù)據(jù)顯示 ，2023年家裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.2萬億元，其中整裝市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1.3萬，并將以超過20%的增速持續(xù)高增長(zhǎng);第二組數(shù)據(jù)來自《2022中國(guó)家裝(整裝)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》，優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志在該報(bào)告中預(yù)判，整裝市場(chǎng)在終端的滲透率將快速提升，整裝全案公司的市場(chǎng)占比未來3-5年將會(huì)超過60%。

面對(duì)萬億級(jí)的整裝大市場(chǎng)，在傳統(tǒng)零售渠道已經(jīng)遭遇瓶頸的現(xiàn)狀之下，無論是從發(fā)力搶占整裝市場(chǎng)，構(gòu)建前置消費(fèi)入口的角度來看，還是從整合上下游供應(yīng)鏈，推動(dòng)歐派平臺(tái)化轉(zhuǎn)型的角度的來看，“整裝”都是不可繞過的橋頭堡。從這個(gè)層面來看，歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝“千城千億計(jì)劃”，是迎合消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變的順勢(shì)而為，也是應(yīng)對(duì)終端渠道演變的前瞻布局。

二、歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝 “千城千億計(jì)劃”的三大合作模式和多重賦能路徑

7月9日，歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝“千城千億計(jì)劃”重磅發(fā)布的同時(shí)，也同步解密了計(jì)劃框架下，歐派與裝企的三大合作模式，以及歐派賦能裝企的六重不同路徑。

1 、三大合作模式

過去，定制與裝企的合作模式通常簡(jiǎn)單粗暴，要么經(jīng)銷商+裝企，裝企帶單，經(jīng)銷商支付返點(diǎn)或進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，但缺乏總部管控，合作緊密度不夠，很難合作長(zhǎng)久。要么總部直接對(duì)接給裝企供貨，但不可避免出現(xiàn)裝企與經(jīng)銷商爭(zhēng)利的情況。不管是何種合作形式，往往都欠缺緊密度和持續(xù)性。

針對(duì)定制與裝企合作的上述痛點(diǎn)，以及不同體量裝企的不同合作訴求，歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝“千城千億計(jì)劃”推出了供貨商模式、服務(wù)商模式、大客戶模式/集團(tuán)直供模式三種不同的合作模式，通過合理的政策制定與科學(xué)的利益分配方式，以及大幅度的總部讓利，確保“定制+裝企”的合作模式擁有靈活的銷售方式和強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)歐派+裝企+經(jīng)銷商的三方共贏。

在服務(wù)商模式和大客戶模式的基礎(chǔ)至上，合作裝企達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)后，歐派總部還可以予以品牌輸出賦能，打造高端專業(yè)化的用戶體驗(yàn)場(chǎng)景。

2 、多重賦能機(jī)制

除了提供三種合作模式匹配不同裝企合作需求歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝“千城千億計(jì)劃”，還以“共創(chuàng)、共融、共生、共贏”的理念為核心，從品牌、服務(wù)、交付、營(yíng)銷等多個(gè)維度為合作裝企深度賦能。

卓越的品牌力。歐派作為中國(guó)定制第一品牌，同時(shí)也是定制櫥柜第一品牌和定制衣柜的第一品牌，連續(xù)18年銷量領(lǐng)先。作為首家營(yíng)收突破200億的家居企業(yè)，歐派不止是中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)，同時(shí)也是中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)。過去28年，伴隨著“有家有愛有歐派”這句耳熟能詳?shù)膹V告語，歐派已經(jīng)成為中國(guó)5000萬家庭的共同選擇。與此同時(shí)，每年不低于6億元的品牌營(yíng)銷投入，則歐派始終在消費(fèi)端保持著持續(xù)的高關(guān)注度。

行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品力。全球頂尖的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年超9億的研發(fā)投入，是歐派產(chǎn)品力的強(qiáng)力支撐。超過50%的NPS值(客戶凈推薦值)，是歐派產(chǎn)品力的最佳佐證。在櫥柜賽道，歐派不止擁有行業(yè)首發(fā)的全廚整裝健康系統(tǒng)，更有領(lǐng)先行業(yè)的第十代精工柜體和24項(xiàng)遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的精工質(zhì)地。在衣柜賽道，歐派不僅用過億元的研發(fā)及生產(chǎn)投入和超10億元銷售補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)了凈醛抗菌定制賽道的搶跑，并用獨(dú)家研發(fā)和免費(fèi)升級(jí)為合作裝企構(gòu)建了差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。不僅如此，歐派衣柜創(chuàng)領(lǐng)的高顏整家定制，作為歐派產(chǎn)品化整裝的深度試水，進(jìn)一步強(qiáng)化了對(duì)合作裝企的深度賦能。

全球領(lǐng)先的智造力。歐派五大生產(chǎn)基地布局，可將物流半徑控制在8小時(shí)內(nèi)，再加上實(shí)力雄厚的全系智能制造系統(tǒng)，可最大限度地保障產(chǎn)品交付周期。7天標(biāo)準(zhǔn)化快速交付，幫助合作裝企提升交付效率及品牌口碑。

成本領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系。歐派在整合全球供應(yīng)的同時(shí)，通過歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝“千城千億計(jì)劃”，將自身供應(yīng)鏈與合作裝企共享。截止目前，歐派廚衛(wèi)和歐派衣柜的供應(yīng)鏈合作清單里，不止有慕思·蘇斯、芝華仕沙發(fā)、卡薩帝等本土領(lǐng)軍品牌，同時(shí)還有飛利浦、博世、雙立人、林內(nèi)、惠而浦、M&D等全球巨頭。對(duì)于合作裝企而言，攜手歐派，意味著可以共享歐派強(qiáng)大的品牌供應(yīng)鏈系統(tǒng)，溢價(jià)更高，成交更容易。

強(qiáng)大的終端交付服務(wù)能力。歐派遍布全國(guó)的近7000家門店，10萬+專業(yè)的設(shè)計(jì)、銷售、安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可全線承接裝企交付服務(wù)，并用管家式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為裝企解決售后難題。

全面系統(tǒng)的營(yíng)銷賦能支持。為協(xié)助合作裝企快速搶占市場(chǎng)，歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝“千城千億計(jì)劃”還將為合作裝企提供的一攬子營(yíng)銷賦能支持。其中包括終端展示賦能、引流獲客賦能、營(yíng)銷信息化賦能、基礎(chǔ)培訓(xùn)賦能、主動(dòng)營(yíng)銷賦能、設(shè)計(jì)賦能等。

500+的主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，300+的終端展示設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年數(shù)十億的營(yíng)銷投入……來自歐派櫥柜、歐派衣柜和歐派衛(wèi)浴的專業(yè)幫扶，除了可為裝企提供培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)、策劃支持和信息化支持等，還可配合裝企與經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)爻鞘新?lián)合作戰(zhàn)，快速轉(zhuǎn)單。

三、為什么歐派要推出品質(zhì)整裝“千城千億計(jì)劃”?

坐擁行業(yè)最為龐大的終端零售網(wǎng)絡(luò)，歐派為什么要發(fā)力整裝渠道?簡(jiǎn)單回答這個(gè)問題無非就是：看到了需求的趨勢(shì)，通過率先搶占潛在入口，率先嘗到了創(chuàng)新渠道帶來的紅利。

1、不可阻擋的需求

7月7日，貝殼研究院調(diào)研了2000位家裝消費(fèi)者，發(fā)布《2022家裝消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》。報(bào)告顯示，當(dāng)下年輕化人群在家裝消費(fèi)者中的占比超過85%，這一群體對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格的多樣化和定制化擁有更高的要求，也更加重視生活品質(zhì)。同時(shí)，這一群體因工作等原因缺乏時(shí)間和精力去持續(xù)關(guān)注家裝流程，因此往往會(huì)選擇一站式“整裝服務(wù)”，尤其在高線級(jí)城市，通過制定個(gè)性化解決方案，專業(yè)、省心、性價(jià)比高的一站式整裝，已逐漸成為主要趨勢(shì)。

家裝消費(fèi)整裝需求的全面崛起，深層原因還有消費(fèi)對(duì)品質(zhì)生活的本質(zhì)訴求。根據(jù)騰訊數(shù)據(jù)研究室的調(diào)研，“金廚銀衛(wèi)”是需求最高的家居家裝產(chǎn)品，占比高達(dá)54%。對(duì)于廚衛(wèi)空間的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)“健康”和“品質(zhì)”的關(guān)注度最高，分別為42.70%、35.50%。隨著消費(fèi)水平的提高與消費(fèi)認(rèn)知的全面升維，市場(chǎng)對(duì)于“品質(zhì)整裝”的需求日益凸顯。

需求是家居行業(yè)升級(jí)與變革的源點(diǎn)。面對(duì)一站式整裝需求的快速崛起，裝企、互聯(lián)網(wǎng)家裝、定制家居品牌、成品家具企業(yè)等，都在開啟“整裝化”轉(zhuǎn)型，甚至連京東、阿里、貝殼、國(guó)美等跨界巨頭也開始摩拳擦掌，加速切入整裝賽道。在此背景下，歐派率先提出“品質(zhì)整裝”的理念，并通過整合后端供應(yīng)鏈+攜手前端裝企，不僅可更好地滿足新生代消費(fèi)者的持續(xù)升級(jí)的家居需求，同時(shí)也能確保歐派在下一輪產(chǎn)業(yè)鏈的變革中，能始終屹立在時(shí)代的潮頭，并牢牢占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的C位。

2、不可錯(cuò)過的入口

根據(jù)眾多行業(yè)專家的預(yù)判，伴隨著一站式整裝需求的漸趨主流，整裝在終端渠道的滲透率正在快速提升。

在7月9日舉辦的首屆中國(guó)整裝高質(zhì)量發(fā)展交流會(huì)上，業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞分享了他關(guān)于整裝入口的論斷。在張鈞看來，五年之后，家居建材有50%-60%的出貨量，不再是從零售渠道出去的，而是從裝企出去的。十年之后，這一比例可能會(huì)飆升至70%以上。對(duì)于歐派家居而言，利用千城千億計(jì)劃，鎖定各地的頭部裝企，就等于提前鎖定了未來家居消費(fèi)最為重要的消費(fèi)入口。

3、不容小覷的增長(zhǎng)

俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的一切標(biāo)準(zhǔn)。在潛望大家居看來(根據(jù)實(shí)際賬號(hào)調(diào)整)，歐派7月重磅上線品質(zhì)整裝“千城千億”計(jì)劃，最為重要的原因是，經(jīng)過前期的市場(chǎng)試水和政策調(diào)試之后，歐派深切感受到了整裝渠道的巨大潛力，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了“定制+裝企”合作成功模板的可復(fù)制。

公開數(shù)據(jù)顯示，歐派廚衛(wèi)整裝業(yè)績(jī)?cè)?021年，總計(jì)與4000+裝企達(dá)成戰(zhàn)略合作，并鋪設(shè)整裝網(wǎng)點(diǎn)3970+個(gè)。對(duì)裝企入口的快速搶占，以及雙向賦能帶來的效益倍增，使得歐派廚衛(wèi)2021年整裝業(yè)績(jī)總營(yíng)收已經(jīng)突破20.6億元，6年間增長(zhǎng)高達(dá)4000%。2022年，歐派廚衛(wèi)新簽戰(zhàn)略大客戶19家，地方新簽合作裝企800家，裝企合作數(shù)量提升28%!

雖然歐派衣柜相比歐派櫥柜，在整裝賽道的拓展起步較晚，但是2021年合作的各地頭部裝企數(shù)量也已突破600家，整裝業(yè)績(jī)達(dá)到5億+，且增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。2022年僅上半年，歐派衣柜與全國(guó)各地頭部裝企數(shù)量就突破1600+，整裝業(yè)績(jī)高達(dá)6億+ ，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的兩倍增長(zhǎng)。

四、新一輪創(chuàng)富風(fēng)口

過去28年，歐派在零售渠道，歐派造富列車造就了一批批零售經(jīng)銷商成為百萬、千萬億萬富翁。2022年，在更大規(guī)模、更有想象空間的家裝渠道，歐派能否以品質(zhì)整裝“千城千億”計(jì)劃為起點(diǎn)，為各地的裝企老板們開啟新一論的創(chuàng)富機(jī)遇?從最早一批與歐派展開終端合作的裝企實(shí)踐來看，不僅答案是肯定的，而且有紅利路徑可循!

1、模式升維&品牌升維

面對(duì)顯見的整裝大趨勢(shì)，傳統(tǒng)裝企究竟該如何擁抱?從推動(dòng)傳統(tǒng)裝企“整裝化”轉(zhuǎn)型層面，歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝“千城千億計(jì)劃”為合作裝企提供了一種相對(duì)輕資產(chǎn)、低門檻的選擇，可以利用模式的創(chuàng)新，讓合作裝企在轉(zhuǎn)型整裝的過程中實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)和高效率。從某種程度上來說，歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝“千城千億計(jì)劃”，稱得上是傳統(tǒng)裝企快速開展整裝模式升維的捷徑和直通車。

除了模式升維，還有品牌升維。湖南千思裝飾，是最早一批與歐派開展合作的整裝企業(yè)。在CEO王潔看來，對(duì)于千思這樣的區(qū)域性整裝品牌而言，攜手歐派，帶給千思最大的改變，是實(shí)現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)品牌升維。過去的整裝，在消費(fèi)者的心目中，約等于“包得全、省心、便宜，但是品質(zhì)并不是很高”，通過與歐派的深度攜手，千思整裝在消費(fèi)者心智端，開始向“高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比”靠攏。因此，從這種意義上來說，擁抱歐派一小步，相當(dāng)于品質(zhì)整裝提升一大步。

2、業(yè)績(jī)上漲&贏利能力提升

分析人士認(rèn)為，歐派此次之所以敢于底氣十足地祭出“千城千億計(jì)劃”，是基于前期全國(guó)各區(qū)域攜手歐派后再當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的搶眼表現(xiàn)。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)披露的相關(guān)數(shù)據(jù)，歐派廚衛(wèi)和歐派衣柜的三種模式，在全國(guó)各地已經(jīng)全面落地開花，無論是哪種模式，都讓歐派感受到了來自裝企渠道的巨大潛力，同時(shí)也讓合作裝企感受到了歐派的強(qiáng)勢(shì)賦能。

銀川銘雕裝飾，2021年公司產(chǎn)值僅1000萬，，與歐派衣柜高顏整家定制簽約后，2022年預(yù)計(jì)產(chǎn)值提升500%，全年產(chǎn)值有望突破5000萬;許昌闊達(dá)裝飾，公司年產(chǎn)值4000萬，與歐派衣柜合作，定制整裝品類預(yù)期增長(zhǎng)50%;銀川紫蘋果裝飾，公司年產(chǎn)值7000萬，與歐派衣柜高顏定制整裝簽約后，2022年整裝合同單值提升50%;淮安尚錦裝飾，公司年產(chǎn)值5000萬，與歐派衣柜合作后，2022年整裝合同客單值提升40%，戶均單值提升4-5萬;

錦州銘仁裝飾，公司年產(chǎn)值3000萬，以歐派以大客戶模式合作，2022年整裝合同單值提升40%，戶均單值提升3-4萬;云南創(chuàng)藝裝飾采用歐派櫥柜直供模式后，簽單成交率提升15%，歐派銷售額超2000萬;四川銘品裝飾攜手歐派櫥柜，通過直供模式, 簽單成交率提升18%，有效降低簽單成本100萬元。

在業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞看來，裝企當(dāng)下普遍面臨有流量沒有利潤(rùn)的窘境，想要實(shí)現(xiàn)真正的高質(zhì)量發(fā)展，必須要重視供應(yīng)鏈的建設(shè)，以尋求更多的贏利空間。對(duì)于裝修公司而言，攜手歐派千城千億計(jì)劃，意味著更高的客單價(jià)和更大的盈利空間。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝，包括柜、門、墻、配(家居、寢具、電器)、五金等，平均單值高達(dá)10萬+。與此同時(shí)，依托歐派集團(tuán)全系智造、供應(yīng)鏈規(guī)模集采、總部讓利和產(chǎn)品直供，家裝公司可以獲得更大的渠道溢價(jià)空間，進(jìn)而提升裝企的整體盈利水平。

3、綜合競(jìng)爭(zhēng)力加持

同樣是較早與歐派展開深度合作的裝企，靚家居感觸最深的，則是歐派對(duì)于合作裝企綜合競(jìng)爭(zhēng)力的加持。

靚家居副總裁萬雪冰介紹說，經(jīng)過上一階段的磨合之后，歐派內(nèi)部各品類在合作裝企的過程中，無論是品類的壁壘，還是服務(wù)的壁壘都已經(jīng)完全被打開。結(jié)合歐派總部六大維度的綜合賦能，靚家居與歐派之間的共享和共贏，不再局限終端的相互引流、營(yíng)銷活動(dòng)的相互協(xié)同，而是上升到了在區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建上。對(duì)于靚家居而言，歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝“千城千億計(jì)劃”，不止意味著整體客單價(jià)的提升，同時(shí)也意味著更具競(jìng)爭(zhēng)力的頭部生態(tài)，以及更強(qiáng)的獲客效應(yīng)和轉(zhuǎn)單效應(yīng)。

面對(duì)全面開啟的整裝新藍(lán)海，唯有聚力，方能聯(lián)贏!歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝“千城千億計(jì)劃”的重磅出街，一方面，用模式創(chuàng)新和業(yè)態(tài)升維，實(shí)現(xiàn)了裝企、定制企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的多方共贏，為整個(gè)泛家居行業(yè)的“整裝化”轉(zhuǎn)型樹立了新的標(biāo)桿。另一方面，通過深化整裝渠道布局，歐派不止迎來了應(yīng)對(duì)“一站式整裝需求”的變革新起點(diǎn)，同時(shí)也向下一階段的千億營(yíng)收目標(biāo)發(fā)起最有力的沖鋒!

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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