在年輕化的語境里，美妝品牌的營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單強(qiáng)調(diào)年輕潮流的新鮮感，而是要在品牌文化內(nèi)核之上，突破不同的消費(fèi)圈層，提高年輕用戶對(duì)品牌的識(shí)別度。

10月10日，國(guó)貨面膜品牌膜法世家正式官宣聽潮閣人氣歌手T.薩滿為品牌摯友。與傳統(tǒng)明星代言不同，膜法世家首次通過二次元抖音愛播形象、音樂場(chǎng)景、語音連麥等媒介進(jìn)行深度共創(chuàng)，打破美妝營(yíng)銷的次元壁，觸達(dá)更年輕的用戶圈層。

近年來，以ACG（動(dòng)畫、漫畫、游戲）為代表的二次元文化，成為拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)的“起爆劑”。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國(guó)二次元相關(guān)市場(chǎng)達(dá)到5977億元人民幣，預(yù)計(jì)到2029年將擴(kuò)大到8344億元。

2024年，游戲科學(xué)公司發(fā)布的動(dòng)作角色扮演游戲《黑神話：悟空》引爆全球；今年出春節(jié)，動(dòng)畫電影《哪吒之魔童鬧海》以154億元人民幣的國(guó)內(nèi)票房收入，刷新中國(guó)票房紀(jì)錄，這無疑都證明了二次元市場(chǎng)的無限潛力。

膜法世家與T.薩滿的聯(lián)動(dòng)，不只是一次簡(jiǎn)單的商業(yè)合作，更是國(guó)貨美妝品牌與二次元市場(chǎng)破壁的創(chuàng)新探索。

破壁二次元

膜法世家抓住新流量入口

T.薩滿是誰？

T.薩滿是聽潮閣的超人氣虛擬歌手，曾發(fā)布《Sweets Parade》《免我蹉跎苦》《蘭若度母》等熱門的歌曲片段，其歌唱風(fēng)格融合流行與實(shí)驗(yàn)性元素?。

聽潮閣是近年來在各大社交平臺(tái)上新興的，以唱歌為主的語音直播團(tuán)體，旗下虛擬偶像歌手風(fēng)格各異，T.薩滿作為團(tuán)體人氣歌手之一，憑借其帥氣的二次元形象和讓人上頭的音色，在二次元群體中擁有超高人氣。

此次，膜法世家與T.薩滿的聯(lián)動(dòng)，不僅是為品牌營(yíng)銷注入了新勢(shì)能，更是對(duì)國(guó)貨美妝與二次元經(jīng)濟(jì)互動(dòng)的一次重要嘗試。

二次元經(jīng)濟(jì)是近年來被全行業(yè)熱議的熱門話題，更是品牌營(yíng)銷新的流量入口。隨著95后、00 后成為消費(fèi)主力軍，成長(zhǎng)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的Z世代人群，與二次元文化有著天然的親和力。擁抱二次元，能讓品牌與年輕消費(fèi)者建立深度的情感鏈接，強(qiáng)化品牌在年輕消費(fèi)者中的影響力。

當(dāng)我們把二次元、Z世代、年輕化等營(yíng)銷關(guān)鍵詞合并之后，再去找答案，“打破用戶圈層”就成了二次元營(yíng)銷的“最大公約數(shù)”。

作為美妝護(hù)膚品牌，膜法世家通過創(chuàng)新的二次元IP聯(lián)名合作，與虛擬偶像歌手、二次元宇宙等新型概念結(jié)合，成功打破品牌用戶的次元壁，讓品牌可以更好地觸碰到年輕人的精神世界，也為即將到來的雙十一全球購物節(jié)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)預(yù)熱，提前抓住增量入口，完成對(duì)新用戶的蓄水。

環(huán)環(huán)相扣

讓用戶形成認(rèn)知的重疊

年輕用戶或許會(huì)因一個(gè)創(chuàng)意驚艷短暫駐足，可要是品牌表達(dá)沒法被記住、被喚起、被重新關(guān)聯(lián)，他們便不會(huì)真正地留下來。

官宣T.薩滿，只是膜法世家打破營(yíng)銷次元壁，實(shí)現(xiàn)與二次元用戶圈層互動(dòng)的第一步。

在官宣之后，膜法世家通過一系列的虛擬偶像品牌專屬形象定制、專屬定制禮盒、精美寵粉周邊、抖音連麥互動(dòng)、線下門店主題應(yīng)援等活動(dòng)，讓品牌與IP之間實(shí)現(xiàn)持續(xù)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

品牌專屬形象延續(xù)了T.薩滿形象特質(zhì)，融入二裂酵母面膜的產(chǎn)品包裝色系，以及T.薩滿粉絲“滿天星”等專屬元素，為粉絲用戶群體打造跨次元的奇幻體驗(yàn)。不僅成功吸引大量粉絲的關(guān)注，積攢了超高的聲量，也為整場(chǎng)活動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)重要的文化符號(hào)。

這種文化符號(hào)不是浮于表面的裝飾圖案，而是通過有趣的互動(dòng)，與二次元用戶形成認(rèn)知世界的重疊，進(jìn)而在年輕人消費(fèi)圈層里，讓品牌被認(rèn)作為是屬于他們自己的品牌。

此次聯(lián)動(dòng)，膜法世家推出了全新推出6盒裝滿天星專屬定制款“15%二裂酵母面膜禮盒”。在禮盒上，膜法世家還精心打造一個(gè)與粉絲互動(dòng)的小彩蛋，通過掃碼，可以聆聽T.薩滿的專屬星星密語。

此外，膜法世家還為粉絲們制作了多款限定周邊。比如，T.薩滿定制小卡、星愿吧唧、膜法透卡、星愿成真信封套等。粉絲可以通過全網(wǎng)（抖音、京東、天貓、直播間）、門店購買膜法世家產(chǎn)品，或關(guān)注膜法世家官號(hào)（微博、抖音、小紅書等）推出的相關(guān)活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)獲得各種限定周邊。同時(shí)，T.薩滿全新周邊好禮登陸線下門店，星愿膜法二次元痛店也將在廣州天河同步向粉絲開放，粉絲們可以參與到店打卡、領(lǐng)取周邊、抽簽名好禮等等。

破壁營(yíng)銷的關(guān)鍵，從來不是靠一次視覺炫技博眼球的短期操作，而是一種品牌思維的長(zhǎng)期表達(dá)。在年輕用戶心里真正留下印記的，往往是能把年輕人能真實(shí)感知的情感溫度與品牌符號(hào)，自然嵌入到每一次傳播的動(dòng)作里，進(jìn)而持續(xù)獲得流量與銷量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

扎根產(chǎn)品內(nèi)核

實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期品牌價(jià)值沉淀

在新消費(fèi)時(shí)代，美妝品牌想要獲得與年輕消費(fèi)者的長(zhǎng)期粘性，營(yíng)銷的表達(dá)方式和力度固然重要，但更重要的是讓每一次營(yíng)銷的表達(dá)都能勾連起既往的記憶錨點(diǎn)。

膜法世家能成功實(shí)現(xiàn)二次元營(yíng)銷的核心錨點(diǎn)就是「15%二裂酵母面膜」。

作為新國(guó)貨品牌的膜法世家，一直堅(jiān)持以用戶需求為基礎(chǔ)，立足科研，不斷創(chuàng)新。膜法世家聯(lián)合華南理工大學(xué)華南協(xié)同創(chuàng)新研究院，經(jīng)過3年潛心研究，最終研制出了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的二裂酵母核心功效成分，并持續(xù)對(duì)這一核心成分進(jìn)行迭代升級(jí)。

據(jù)了解，膜法世家「15%二裂酵母面膜」已經(jīng)4.0升級(jí)款產(chǎn)品。該產(chǎn)品將核心功效成分二裂酵母的含量直接升級(jí)至15%，強(qiáng)化抗老修護(hù)的核心效能。

同時(shí)，產(chǎn)品還采用了黑金二裂酵母、獨(dú)家專利復(fù)合黑植物發(fā)酵組合物、專利藏靈菇菌發(fā)酵乳提取物技術(shù)、專利神經(jīng)酰胺E技術(shù)、專利重組膠原蛋白，五大專利成分和技術(shù)，可以更高效解決年輕消費(fèi)者肌膚抗初老的問題焦慮。

據(jù)第三方機(jī)構(gòu)科學(xué)實(shí)證，新品“15%二裂酵母面膜”使用15分鐘即刻水光彈潤(rùn)，皮膚角質(zhì)層含水量與彈性分別提升90.19%、12.77%；使用7天可改善面部黯紋垮糙；使用28天功效持續(xù)增強(qiáng)，眼下與眼角皺紋面積分別淡化24.27%、25.09%，下頜線緊致上揚(yáng)7.86%，光滑度、皮膚屏障分別提升32.54%、17.11%。

憑借真實(shí)卓越的功效表現(xiàn)和優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)口碑，該產(chǎn)品榮獲全球權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文認(rèn)證的“中國(guó)二裂酵母面膜銷量第一”市場(chǎng)地位。據(jù)了解，該產(chǎn)品目前已累計(jì)銷售突破900萬+盒，在二裂酵母面膜這個(gè)細(xì)分賽道上占據(jù)統(tǒng)治地位。

此外，該產(chǎn)品還獲得「中國(guó)好配方」2023年度抗皺緊致面膜獎(jiǎng)項(xiàng)。這也代表膜法世家「15%二裂酵母面膜」獲得中國(guó)美妝行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域的高度認(rèn)可，進(jìn)一步證實(shí)品牌在科研創(chuàng)新領(lǐng)域的硬實(shí)力。

說到底，膜法世家能在不同消費(fèi)圈層持續(xù)破壁成功，并不是因?yàn)槟骋淮误@艷的單點(diǎn)動(dòng)作，而是讓不同圈層用戶在營(yíng)銷活動(dòng)的表達(dá)里，感受到了品牌內(nèi)在的核心，進(jìn)而形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的情感關(guān)聯(lián)。

當(dāng)產(chǎn)品科研硬實(shí)力真正融入品牌血液、成為自身特質(zhì)的一部分時(shí)，破壁營(yíng)銷才具備了深層意義。它不僅能讓品牌在當(dāng)下贏得年輕人的認(rèn)可，更能在不斷迭代的品牌傳播中始終保持鮮活生命力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的品牌價(jià)值沉淀。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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